Wanneer groei vastloopt: het moment waarop managementteams vaak de verkeerde keuze maken

Het begint vaak op dezelfde manier.

Een organisatie die jarenlang groei heeft gerealiseerd, krijgt ineens een/twee jaar waarin het tegenvalt. De oorzaken verschillen per bedrijf. Goed personeel dat vertrekt. Een investeerder die de druk opvoert. Concurrentie die sterker wordt. Marktvraag die afneemt.

En dus gebeurt wat in veel organisaties gebeurt.
Er wordt een stevig taakstellend budget neergezet voor het nieuwe jaar. De gedachte is logisch: dit jaar moet het beter.

Alleen… de realiteit werkt niet altijd mee.

• De markt herstelt nog niet volledig.
• De verkoop blijft achter.
• In de operatie loopt het nog niet soepel.

En voordat je het weet, zit het managementteam volledig in de dagelijkse operatie.
Brandjes blussen. Problemen oplossen. Nog harder werken.
Op zichzelf is dat logisch. De operatie is urgent en tastbaar. Maar de vraag is of dit ook de juiste keuze is.

Want volledige focus op de operatie heeft een bijeffect. Iedereen gaat harder werken binnen zijn eigen domein. Sales richt zich op omzet. Productie op efficiëntie. Finance op kosten. HR op capaciteit.

Iedereen werkt hard.
Maar vaak ieder vanuit zijn eigen silo.

Wat er dan in teams gebeurt

In organisaties waar groei stokt, zien we vaak een patroon ontstaan.
De druk neemt toe. Resultaten vallen maand na maand tegen. De vraag “wanneer komt de doorbraak?” hangt continu boven de tafel.

En ondertussen werkt iedereen keihard.

Het gevolg is dat managementteams nog steeds veel met elkaar praten, maar bijna alleen over inhoud. Over offertes, processen, taken en cijfers.

Wat langzaam verdwijnt, is HET GESPREK OVER HET TEAM ZELF.

• Wat hebben wij als team nu echt te doen?
• Waar ligt onze gezamenlijke wedstrijd?
• En wat moeten we misschien juist laten?

Ondertussen groeien onder de oppervlakte zorgen, frustratie en druk. Volkomen begrijpelijk, maar als dit niet uitgesproken wordt, trekken teams zich steeds verder terug op hun eigen eiland.

Groei stokt zelden door de markt alleen

Wanneer resultaten tegenvallen, wordt de oorzaak vaak buiten de organisatie gezocht.

• De markt zit tegen.
• De economie vertraagt.
• De concurrentie wordt sterker.

Dat speelt soms zeker een rol.

Onderzoek laat zien dat de grootste belemmering voor groei vaak intern ligt. Volgens Harvard Business Review faalt ongeveer 70% van strategische initiatieven niet door de strategie zelf, maar door gebrekkige uitvoering en samenwerking binnen organisaties.

Met andere woorden: het probleem zit vaak niet in de strategie, maar in hoe organisaties samenwerken om die strategie te realiseren.

Onder druk wordt dat extra zichtbaar. In stressvolle situaties vallen organisaties namelijk vaak terug op individueel of afdelingsbelang in plaats van het gezamenlijke resultaat.

Precies op het moment dat samenwerking het belangrijkst is.

Wat kun jij doen?

Wanneer groei stokt, ligt de reflex vaak bij harder werken. Meer druk. Meer controle. Meer rapportages. Wat teams vaak echt nodig hebben, is iets anders.
Ruimte om met elkaar het echte gesprek te voeren.

Niet alleen over cijfers of processen, maar over de situatie waar jullie als team daadwerkelijk in zitten.

• Wat vraagt deze fase van ons?
• Waar lopen we vast?
• Waar laten we elkaar misschien los?

Dat vraagt om een omgeving waarin dat gesprek veilig gevoerd kan worden.
Geen zweverigheid. Geen lange theoretische sessies.
Maar een concreet gesprek over de realiteit waar jullie als organisatie in zitten.
De pijn is er. Die mag er zijn. Sterker nog: vaak is het precies dat ongemak dat nodig is om weer beweging te creëren.

Wanneer teams dat gesprek voeren, gebeurt er iets belangrijks. Mensen gaan weer naast elkaar staan. Schouder aan schouder.
Van daaruit ontstaat weer ruimte om vooruit te kijken.

Misschien nog steeds maar twee stappen vooruit. Maar wel met het vertrouwen dat je die stappen samen zet.

Groei herstellen begint bij het team

In onze praktijk zien we dat organisaties juist in moeilijke fases grote stappen kunnen maken.
Niet door harder te rennen in de operatie, maar door opnieuw scherp te krijgen:

• Wat is onze gezamenlijke wedstrijd?
• Waar moeten wij als team nu echt op sturen?
• Welk gedrag helpt ons vooruit en welk gedrag niet meer?

Wanneer dat duidelijk wordt, ontstaat er weer focus. En daarmee ook beweging.

Tot slot

Bij Rainmen helpen we organisaties om strategie weer om te zetten naar resultaat. Niet alleen met plannen, maar vooral door teams te helpen opnieuw samen richting te kiezen. Want uiteindelijk zijn het teams die strategie werkelijkheid maken.

Herken je deze situatie in jouw organisatie?

Misschien is dit precies het moment om even “stil” te staan. Niet om minder ambitie te hebben, maar om opnieuw scherp te krijgen wat jullie écht te doen hebben.
Wil je eens sparren over jouw situatie? Dat doen we graag. Plan dan direct een Connect Call in.

Nog niet klaar voor een gesprek, maar wil je wel vaker dit soort inzichten lezen over organisaties, teams en leiderschap wanneer groei tijdelijk vastloopt? Volg ons op LinkedIn. Daar delen we regelmatig praktijkverhalen en ervaringen uit organisaties waar groei even stil staat.